"똑똑하기만 한 사람(머리좋은 사람)"을 앞질러 가는 성공한 사람들의 공통점
성공한 사람에게는 자신감 있는 사람이 많다. 실제로 미국에서 '전설의 성공코치'로도 알려진 사업가 딘 그라지오시는 "자신이 없는데도 큰 성공을 거둔 사람을 한 번도 만나지 못했다"고 말한다.
하지만 타고난 자신감이 없어 성공하지 못한다고 한탄하기는 이르다. 그라지오시 말마따나 자신감은 타고난 것이 아니라 자신감은 대개 후천적으로 배워 익히는 법이라고 한다.
그의 저서 「억만장자에게 배우는 자신의 닦는 방법」에 나온 자신의 심리상태를 바꿔 자신감을 북돋우는 습관을 가지 수 있도록 저서의 일부 내용을 발췌·편집해 정리한 것이다.
◆ 똑똑하기보다는 자신감을 가지고 있어야 한다.
이런 경험을 해보지 않았는가?
· 마음에 두고 있는 여성을 데이트 신청을 하고 싶었지만, 부끄러워서 할 수 없었다.
· 카페에서 본 남자에게 말을 걸고 싶었지만, 아무말도 하지 않고 떠났다.
· 큰일이 겹쳤지만, 자신에게는 무리라고 생각해 기회를 날려버렸다.
· 신규사업을 시작하고 싶었지만 두려워서 행동하지 못했다.
· 헬스클럽에 다니며 트레이닝을 하고 싶었으나 체력이 없었기 때문에 포기했다.
스스로 그동안 자신감이 없어 인생에서 큰 손해를 보는 사람을 많이 보았다. 주된 원인은 자신감이 단 5% 부족했기 때문이다.
그렇다면 당신은 언제 자신이 없었기 때문에 인생에서 큰 손해를 보았는가? 그 자리에서 100%의 자신감을 얻을 수 있었다면 지금쯤 인생은 어떻게 변했을까?
나의 가장 친한 친구이자 일류 사업가인 리처드 로시는 전도유망한 고교생을 위한 행사를 기획하는 회사를 운영하고 있다.
고교생들은 그 이벤트에 참여함으로써, 인생을 바꾸는 귀중한 지식을 얻을 수 있다. 나는 리처드와 그 행사에 대해 이야기했을 때 전도유망한 고등학생의 공통점을 하나 든다면 무엇이냐고 물었다.
그러자 그는 자신감이라고 즉답하며 어른이 돼서 인생에서 큰 성과를 올리는 것은 머리가 좋은 아이가 아니라 큰 자신감을 가진 아이라고 지적했다.
리처드의 말은 이론이 아니라 실체험에 바탕을 두고 있다. 전도유망한 고교생들을 많이 보면서 이들의 공통점은 자신감이라고 단언하는 것이다.
◆ 자신감은 대개 후천적으로 배우고 습득하는 법이다.
그런데 여기서 중대한 의문이 제기된다. 그것은 필요할 때 꼭 자신감에 넘치려면 어떻게 해야 하는가 하는 것이다. 어떠한 계기로, 자신감이 넘쳤을 때의 일을 되돌아 보자.
일이나 사적으로 뭔가 이뤄냈어라고 마음속으로 외친 적이 있음에 틀림없다. 그 순간 자신감 고조가 자신의 심리상태에 어떤 영향을 미치는지를 경험했을 것이다.
어렸을 때 나는 자신이 없었다. 성적도 좋지 않았고 수업 중에 침착하게 앉아 있지 못해 다른 아이들에게 놀림을 많이 받았다.
하지만 어른이 됨에 따라 자신감을 가져야 한다는 것을 깨달았다. 그리고 나는 확고한 자신감을 얻는 법을 배웠다. 당신도 같은 일을 할 수 있다.
그러기 위해서는 먼저 자신감을 잘 이해할 필요가 있다. 혹시 타고난 자신감이 넘치는 사람이 있을까? 그런 사람이 드물 수도 있겠지만 아마 별로 없을 거이다. 자신감은 대개 후천적으로 배워 익히기 마련이다.
당신은 자신이 있거나 자신이 없는 사람 중 하나라고 생각할 수도 있다. 하지만, 그것은 다르다. 현재의 자신감 수준이 어느 정도이든 그것을 더 높일 수 있는 방법을 소개한다.
이것은 나의 멘토 중 한 사람인 댄 설리번(Strategic Coach(R)의 창업 사장)에게 배운 획기적인 방법으로 「4C방식(The 4C's Formula (R)」이라고 하는 것이다. 이에 대해서는 그가 동명의 저서에서 자세히 밝힌 바 있다.
이는 4단계로 이뤄진 과정으로 진정한 자신감이 어떤 것인지, 그리고 그것을 익히는 데 필요한 것을 알아내는 데 도움이 된다.
이 4단계 과정은 헌신(commitment)와 용기와 능력, 그리고 그 세 가지에 의해 저절로 생겨나는 자신감(confidence)이다.
우선, 코미트먼트(commitment)에 대해 생각해 보자.
살을 빼든, 새 일을 시작하든 그 목표에 헌신해야 한다. 그렇게 하지 않으면 실패한다. 성과를 내기 위해서는 목표와 관련(commit)되지 않으면 안 된다. 헌신이 흔들리는 한 자신감도 흔들린다.
여기서 중요한 것은, 헌신(commitment)이 출발점인 것이다. 당신이 무엇인가 일을 이루기 전에 목표에 먼저 헌신해야 한다.
몇 년 동안 일이나 연애에 어정쩡한 태도를 취하더라도 진지하게 임하게 되면 인생은 궤도에 오르기 시작한다.
다음으로 용기에 대해 생각해 보자. 사람들 앞에서 말하거나 노래를 하는 새로움에 도전하는 것이 두려워진 적은 없을까? 아마도 행동을 하기 전에 죽도록 두려웠을 것이다. 그래도 과감히 할 수 있었다면 그 원동력은 용기다.
그 후 당신은 어떻게 느꼈는가? 상쾌한 기분이 들었고, 이번에는 그것을 쉽게 할 수 있다고 느꼈을 것이다.
또 능력에 대해 생각해 보자. 뭔가 능력이 없다면 어떻게 해야할지 모르겠다. 새롭게 외국어나 악기를 배우고 싶어도 내가 옳은 방향으로 나아가고 있는지 몰라서 쉽게 좌절했던 적은 없었을까?
하지만, 해설서를 읽거나 온라인 비디오를 보거나 코치를 두거나 해서 필요한 능력을 몸에 익히면, 나중에는 비교적 간단하게 할 수 있게 된다.
목표를 달성하고 성과를 거두기 위해 헌신, 용기와 능력의 세 가지가 모이면 자신감이 넘친다. 스스로를 의심하는 마음과 심리적 저항이 사라지고 자신감이 넘친 당신이 주도권을 잡는다.
◆ 자신감을 북돋우는 하나의 습관
여기서 자신의 심리상태를 바꾸자마자 자신감을 북돋우는 습관을 소개한다.
15년쯤 전에 참가한 자기계발의 세미나에서, 초인기 강사인 앤서니 로빈스(애칭 토니)에게 배운 운동이다. 그 덕분에 내 인생은 일변했다.
10여 년 전 나는 졸지에 온갖 시련이 닥쳤다. 예를 들어, 경리 담당자가 큰 돈을 훔쳐 사업의 존속 여부가 위험해졌다. 어릴 적 잘 돌봐주시던 할머니가 호스피스에 들어가 인생의 최후를 맞았다. 최대 수입원이 하루아침에 뚝 끊겼다. 이 밖에도 곤란한 일이 연이어 일어났다.
나는 자신을 책망했고, 부정적인 생각에 사로잡혀 나는 사업할 재능이 없다. 운이 좋았을 뿐 이제 여기까지라며 비관했다. 부정적인 것만 자신에게 타이르는 바람에 완전히 자신을 상실하고 말았다.
그러나 나는 마음가짐을 완전히 바꿨다. 그 계기를 마련해 준 것이 토니에게 배운 방법이다. 나는 스스로에게 이렇게 타일렀다.
이것을 극복할 수 있다면 어떤 일도 극복할 수 있다. 이것을 극복할 수 있다면, 어떤 일이라도 극복할 수 있어. 이걸 이겨낼 수 있다면 무슨 일이든 이겨낼 수 있다.
스스로 집에서도 직장에서도 이 문구를 반복해서 소리내어 자신에게 타일렀고 그것을 확신으로 바꾸었다. 이 짧은 문구는 상상을 초월하는 큰 힘을 주었다. 온몸의 세포에 에너지가 넘쳐, 어떤 일이라도 대처할 수 있다고 하는 기분이 들게 해 주었다.
잘 되지 않을지도 모르는 일에 대해 생각하는 것을 그만두고 잘 될 것 같은 일에 의식을 집중했다.이 파워 프레이즈 덕분에 내적인 악마를 물리치고 내적인 영웅을 일깨울 수 있었다.
이후 다른 파워 프레이즈도 활용하게 됐고 지금까지 한 번도 끊은 적이 없다.
◆ 새로운 성공 습관이 몸에 배어
파워 프레이즈는 내적인 영웅을 각성시키는 힘을 갖고 있다. 일정한 효과를 기대할 수 있는 정도가 아니라, 잘 활용하면 확실히 효과가 있다.
뛰어 넘고 싶은 일이나 이루고 싶은 일이 있다면 어떤 파워 프레이즈가 효과적일까?
예컨대 두려울 게 없다. 나는 이것보다 훨씬 큰 어려움을 극복해 왔다거나 가족을 위해 전력을 다할 작정이기 때문에 결코 포기하지 않겠다는 문구가 좋을지도 모른다.
지금 바로 그 문구를 종이에 써서 가까운 곳에 붙이자. 중요한 회의를 앞두고 긴장할 때 자신감을 북돋우기 위해 필요한 문구는 무엇인가? 배우자나 자녀와 중요한 일을 의논하기 전에는 어떤가? 직원이나 고용주와 긴박한 주제에 대해 논의할 때는 어떤 문구가 효과적일까?
일단 자신에게 딱 맞는 파워 프레이즈를 발견하면, 혼자 떨어져 소리내어 몇번이나 외쳐보자. 자기 방도 좋고, 운전 중 차 안에서도 좋고, 사람이 없는 곳을 산책할 때도 좋다.
단순히 입에 담지 말고 구구절절의 의미를 느껴보자. 에너지가 솟아올라 내적인 영웅이 깨어날 때까지 그 일을 계속하자. 그것이야말로 당신이 능력을 마음껏 발휘하며 살고 있는 모습이다. 아무도 안 봤으니까 부끄러워할 필요는 없어.
자신감을 갖는 것은 물심양면으로 더 큰 성공을 거두는 데 필수적이다.
자신감이 없는데도 크게 성공한 사람을 나는 한 번도 만난 적이 없다. 한편 내가 만난 억만장자와 성공자 모두 미래에 대한 비전과 긍정적인 이야기를 갖고 있었다.
뿐만 아니라 필요할 때 바로 자신감을 북돋우는 능력도 갖고 있었다.
즉, 그들은 내적인 악마에게 농락당하는 것이 아니라 내적인 영웅을 각성시켜 삶의 주도권을 쥐게 하고 있었던 것이다.
기억해야 할 것은 이들 운동에 따른 변화가 한두 번 실행한다고 일어나는 것이 아니라는 점이다. 체육관에서 한두 번 훈련한다고 근육이 뭉툭한 육체가 완성되는 것은 아닌 것과 같다.
자주 실행할수록 새로운 성공습관이 몸에 배고, 스스로의 인생에서 시련을 극복하고 성공을 거둘 것이다.
